不是“劣汰”而是“优胜”，环保企业如何在新的竞合关系中胜出？

【讯】伴生于城镇化和工业化的环境产业，在过去三四十年的发展中经历了以设备和技术为核心的末端治理时代，以工程建设和运营为核心的规模扩张时代，现在进入到以区域环境改善和提升人民环境感知的环境服务时代。特别是生态文明建设的提出和深度践行，让环境产业的定位不仅仅是末端治理和环境改善，更多的是从老百姓的感知层面提供差异化、多元化的环境服务，与此同时打通资源化、系统化、枢纽化的产业链价值流，挖掘“绿水青山就是金山银山”的环境服务内生循环价值，这也是环境服务新的价值体现。

作为环境公共服务最早成熟、最先市场化的部分，城市污水处理领域和垃圾焚烧领域的环境服务属性越来越突出，以污水处理厂、垃圾焚烧厂为载体打造环境服务的产品和品牌体系，成为后BOT时代各个水务企业、垃圾焚烧企业留住客户、拓展市场的主要方向，这也是环境领跑企业如何打造优势服务产品、服务品牌的下一个竞技场。

环境产业下一阶段的发展重点应从技术突破和工程化转向环境产业的高质化、规模化、品牌化。

新形势下，环境产业如何才能走向高质化、规模化、品牌化发展？该如何甄别高水平的企业标准以及标准背后的产品呢？就需要引入“领跑者”制度，推动绿色制造、绿色服务等新型环保业态的发展，在环保通用装备、仪器仪表和水、气、固等细分领域培育龙头企业，提升产品供应集中度和品牌认可度。

以标准化驱动行业高质量升级发展。E20环境平台与中国标准化研究院资环分院联合成立了“两山标准化研究中心”，双方优势互补，导入行业号召力和影响力、专业营销推广能力，以及在标准管理和研究方面的专业能力，从发标准、用标准、营销标准维度出发，围绕“领跑者”标准制定建设工作开展深入合作。

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什么是“领跑者”标准？有什么效用？

根据2018年7月发布的《市场监管总局等八部门关于实施企业标准“领跑者”制度的意见》，企业标准“领跑者”是指产品或服务标准的核心指标处于领先水平的企业。

企业标准“领跑者”以企业产品和服务标准自我声明公开为基础，通过发挥市场的主导作用，调动标准化技术机构、行业协会、产业联盟、平台型企业等第三方评估机构开展企业标准水平评估，发布企业标准排行榜，确定标准领跑者，建立多方参与持续升级闭环管理的动态机制。

企业标准“领跑者”制度是通过高水平标准引领，增加中高端产品和服务有效供给，支撑高质量发展的鼓励性政策，对深化标准化工作改革、推动经济新旧动能转换、供给侧结构性改革和培育一批具有创新能力的排头兵企业具有重要作用。

因此，企业标准“领跑者”既是一项鼓励性政策，也是企业产品获得客户认可的具有高水平引领标准的标识。

企业标准“领跑者”是一项长期制度，按照最新的国民经济行业分类要求，“领跑者”团标涵盖了所有面向市场的企业产品。但通过“领跑者”团标评价出的“领跑者”产品不是永久的，标识有效期为一年，第三方评估机构每年都会对“领跑者”的产品标准进行复审和更新榜单。

企业标准“领跑者”名单进行动态调整，可以保证“领跑者”不是“一时领先”而是“一直领先”。通过这种机制设置，激励企业不断提高其企业标准水平，最终伴随行业标准水平的整体提升，推动产品和服务质量的不断提升。

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环境产业如何以“领跑者”重构企业间的竞合关系？

从更高维度视角看去，当下中国的环境产业正在经历三个层面的战略转型。

国家层面，要从中国制造向中国创造转型，从中国产品向中国品牌转型，从中国速度向中国质量转型。

产业层面，要从达标排放向资源利用转型，从效果服务向过程服务转型，从低端非标向高端标准化转型。

企业层面，要从成本决定价格向价值决定价格转型，从增量市场扩张向存量市场深耕转型，从供方主导标准向需方引导标准转型。

配合上“领跑者”制度的深远影响，市场上最终只会留存两种关系：一是尾部企业在标准及格线上的方寸对决，二是头部企业在标准择优线上的圆桌汇谈。至于头部和尾部之间的“劣币驱逐良币”现象，将不复存在，而且第一种关系在竞争格局中的存在意义会越来越淡，最终让位给第二种关系，实现资源最优配置。

E20作为智库引领的环境产业纵深生态平台，以政策、产业、市场、金融、商道和绿色低碳发展六维研究为基础构建立体产业服务体系，此次与中国标准化研究院成立“两山标准化研究中心”，旨在构建市场化的环境标准专业服务能力，链接企业资源促成相关研究与合作，形成全新的市场竞合格局。

“两山标准化研究院”将组织开展环境领域企业标准“领跑者”制度工作，推出一批环境企业装备、产品、服务标准领跑者；助力环境企业标准升级为“领跑者”评价团体标准，解决环保技术装备及产品非标性、定制性问题，规范产品的产业化发展；引导环境企业构建引领性的标准体系，引领环境服务质量标准化建设，助力环境产业升级发展。

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“领跑者”能为企业带来什么价值？如何影响企业战略？

环境产业增量市场动力不足的信号频现，曾经在粗放模式下仅被表层开发的存量市场迎来了价值重估重塑的时代，随之而来的新一轮价值挖掘不再是水平方向上的无序延展，而是垂直方向上的有的放矢，由此形成的一条条“箭道”，恰恰构成了“领跑者”环保产品矩阵蕴含的一条条“赛道”，彼此之间或相交、或平行，即便偶有重合，也不会全程纠缠。

“领跑者“标准体系的作用机制不再是“劣汰”、而是“优胜”，指标设定不再需要“就低”、而是“就高”——这也是”领跑者”区别于传统标准体系的两大特征——从而逆转传统思维下千军万马争过独木桥导致的资源浪费、特别是头部环境企业彼此消耗的现象。

在引入“领跑者”概念后，环境企业将走入良性发展，完全可以基于自有产品的长板，结合所处细分领域的竞争格局、发展趋势、利润空间等，对目标市场、目标客户、目标区域等进行更为精细的规划布局，而新入环境企业则可以逆向操作，基于对赛道的预判制定产品开发策略。

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“领跑者”如何获得客户认可？

第一，“领跑者”会得到政府背书。

2018年由市场监管总局联合发改委、科技部、工信部、财政部、生态环境部、交通运输部、人民银行发布的《关于实施企业标准“领跑者”制度的意见》明确指出：在各类创新奖评选中采信企业标准“领跑者”评估结果；政府采购在同等条件下优先选择企业标准“领跑者”的产品或服务；以市场化方式设立企业标准“领跑者”专项基金；金融机构给予企业标准“领跑者”信贷支持等。各地政府也纷纷将“领跑者”企业信息纳入质量诚信体系建设并给予大量政策支持；在国际上，团体标准和企业标准这类市场供给标准相对政府供给标准更受欢迎，对致力于“走出去”的企业而言，拥有不可比拟的利好。

第二，塑造个性化、高品质的品牌形象。

成为企业标准“领跑者”有利于企业打造个性化、高品质的品牌形象和品牌价值，提高优秀产品和服务市场认知度与占有率。尤其是“领跑者”排行榜和指标排行榜，不但能够明确符合此团体标准的领跑者的综合排名，而且还能给出在此团标中各项指标下某产品具备的性能和名次排行。“领跑者”将获得相应标准证书和对应的产品认证证书，可使用“领跑者”标识，利用媒体放大形成“品牌”的马太效应。

第三，发挥创新引领示范作用驱动企业高质量发展。

企业标准“领跑者”正在创建一个以客户为目标，以产品为内涵，以标准为驱动的标杆制度，让一部分企业、一部分项目、一部分产品拉开产品差距并通过“领跑者”固化这种差距所产生的价值，让好的产品、高端产品、新的产品获得客户认可和市场收益，实际上是推动技术进步的一个很重要的制度设计，并且形成“生产看领跑、应用选领跑”的营销推广机制，让客户对“领跑者”标准、优质优价的产品有一个追捧，甚至在招标文件里明确写出来。

两山标准化研究中心成立之初，就明确了中心的任务不仅仅是发布“领跑者”系列标准，更重要的任务是如何用好“领跑者”标准，如何推选和营销环境领域领跑的产品和服务标准，把优秀的产品企业、服务企业推到前台，推到用户面前，而不是“劣币驱逐良币”、埋没创新者与优秀者。这样能进一步优化产业环境、提升产业化水平，以标准为“引擎”助推环境产业高质量升级发展。

欢迎环境领域行业同仁关注和参与“两山标准化研究中心”组织的各项标准建设工作，携手投身到环境产业创新变革浪潮之中，引领和见证中国环境服务向产品化、产业化升级。