眼下，环保产业正在经历的深度调整，不止在于资本搅动下的“大吃小”，还表现在产业真实且多元需求的逐步释放，为行业提供的多维度发展机会。其中，服务中国制造业转型升级与绿色发展，是技术型环保企业正在争相划定“势力范围”的热点领域。
而发生在这里的竞争，核心是专业且持续解决问题的能力，是过硬业绩积累的经验，是对实用先进技术的充分掌握，还有对技术模块化、工艺装备化等商业模式的探索。在环保监管催生企业客户治理需求升级的过程中，相关环保企业也在得到不断的成长和磨练。
从2015年涉足光伏行业废水处理的上海碧州环保能源科技有限公司（以下简称“碧州环保”），正在上述进程中渐入佳境：从一个项目赢得口碑、验证实力、建立信任，得以直接服务于光伏行业两次工艺革新，以先进、高效、成熟的解决方案，在行业持续拓展业绩，积累领先优势。
公司创始人、总经理刘云洲深刻感受到，得益于环保监管的持续高压和产业发展的进步，制造业和环保的关系从理念和实践都在发生着改变，这使得技术实力上有“干货”的中小环保企业有机会发展自己，并和业主一起重塑产业形象。
三个项目，三次技术提升，直接服务光伏行业技术变革
近年来“跌宕起伏”的光伏制造行业，仍在持续进行自我调整以适应国内外市场、政策等的快速变化：一方面，发展路径必须从依赖补贴到降本增效；另一方面，身为典型的高能耗高污染行业，光伏行业排放标准不断提升，已成为各级环保监督管理重点，而传统的治理工艺不能满足要求，提标改造势在必行。这些因素都在加速着行业的优胜劣汰与集中度提升，优势企业对生产工艺和环保的双提升成为共同需求。而这正是碧州迅速进入光伏行业治污并迅速建立绝对优势的重要战略机遇。
碧州和光伏行业结缘于2015年。当时，国内光伏龙头企业协鑫集团在徐州工厂的污水处理设施面临升级改造，找到了碧州。此前，在厌氧领域国内领先的碧州，已经在工业治污领域积累了丰富业绩，但对于光伏废水确实经验较少。
不过在进行现场调研和取样实验之后，团队对升级改造很有把握，敢于提前垫资揽下工程。而完工后长期稳定达标的真切效果也验证了碧州的技术实力，令业主非常满意。特别是次年在当地进行的环保督察中，协鑫徐州工厂因为排放稳定达标，顺利通过“大考”，避免了不必要的损失和麻烦。而周边不少生产企业，因为排放超标等违法违规行为受到处罚，甚至有企业负责人被拘捕。
“碧州环保是我们遇到的最靠谱的环保公司，技术先进，团队专业，值得信赖！”碧州用一个项目让业主对环保技术和专业环保企业有了新认识，也打下了相互信任的基础。据刘云洲介绍，“当时项目不仅用到了碧州的特长-高效水解酸化技术，同时针对生产废水中的大量硅粉，专门进行了预处理工艺提升，采用了微砂高速沉淀（MICROFLO）工艺。对于业主来说，这两项技术他们以前没有接触过。此前治污需要很大的占地和成本，效果还不理想，而我们通过两套一体化装备高效地解决了问题。”
在这个阶段，碧州也因此了解到，光伏制造行业在2015、16这两年正在经历两次较大的工艺变革，其一是硅片切割工艺由此前的砂浆切割转变为金刚线切割。工艺变化带来排放物质种类和形态显著变化，废水浓度非常高，COD浓度常常超过1万毫克升，而且很难降解。而新修订的行业废水排放在2016年正式实施，率先采取新工艺的协鑫对废水处理有了新的要求。
难降解COD正是碧州厌氧工艺的拿手领域。在业主进行生产工艺中试时，碧州团队同步跟进，进行废水处理工艺的试验调研。“我们一起做了将近半年的实验，开发出一整套针对硅片切割新工艺的成熟稳定的污水处理工艺，最终在协鑫阜宁工厂得到了成功实施。”
据了解，这个项目是全国第一个且当时最大规模的金刚线切割硅片工艺，碧州配套的污水处理工艺相应的也是“头一号”，全程负责从工艺设计到安装调试，项目投产后一直稳定达标运行，吸引大批光伏同行参观学习。
两个项目、两次合作，协鑫方面对碧州在环保技术上的信任度逐步加深，之后的相关咨询、沟通一直保持“热度”。2017年，碧州和扬州协鑫第三次合作，又一次涉及光伏行业的工艺变革，这一次，从中试起碧州技术团队也是同步跟进。
这次变革主要是黑硅工艺和PERC电池工艺的兴起，需要使用大量硝酸用于刻蚀，排放废水需要大量脱氮需求。为此，碧州针对性地开发了高效生物脱氮工艺（DNR），与传统工艺相比，效率和稳定性均大幅提升，占地节省可达八成，真正有效解决了光伏行业总氮控制的问题；同时，针对生产中高氨氮废水处理需求，碧州自主开发的厌氧氨氧化反应器排上了用场，不仅将高氨氮废水处理达标，还大大节约运行成本。而此前因为高氨氮废水难处理，业主曾将其作为危废花高价处置，而随着外运被禁止，他们又曾采取传统蒸馏方式，但效率低、成本高且副产品无去处。
不满足简单地末端治理，而是要和业主深度沟通合作，紧跟行业变革步阀，其实是碧州的服务模式。他们最早的客户之一，诺维信的太仓工厂，基本上每年都会与碧州合作“创造”一些项目，帮助减少能耗，控制运行成本。“碧州环保一直坚持把服务向上延伸，及时掌握行业技术变革需求，主动从环保角度助力客户快速实现技术革新，同时自身技术也必然创新和提升。另一方面，针对业主的痛点和瓶颈问题，利用技术优势及时为其量身定制优化改进方案，实实在在为客户创造价值。”而要对客户治理需求做到技术上有求必应，且在行内形成有效的技术壁垒，需要有丰富的技术储备和专业的技术团队。刘云洲坦言：客观上说我们没有什么革命性工艺，但有相对先进的技术和设备，且团队精于实用型、应用型研发的特点非常突出，能实现持续创新。对于先进技术的把握深入，对新技术掌握迅速而透彻，从实验到工程放大的能力强；对技术应用场景的区分、效率的提升很有经验，运用灵活纯熟，这就使得我们可以根据客户的需求和变化及时制定出先进、高效、稳定的方案。
碧州环保的技术定位是专注于厌氧及其衍生技术，但除此之外已经陆续开发高效预处理、高效生物脱氮、厌氧氨氧化、沼气生物脱硫等多项专利技术和工艺模块，并为之同步进行了工艺装备化、标准化，建立了严格的质控体系，并广泛应用在食品、奶制品、制药、发酵、造纸、化工等行业。刘云洲认为，深耕自己的细分领域，并通过工艺技术的模块化、装备化，环保技术企业可以更为合理地把控工艺参数，优化运行控制条件，推动治理工程标准化、规范化、科学化，提升治理效果和效率，同时对企业建立商业优势也大有益处，将是环保产业的发展趋势。
监管下的环保理念变迁，与行业龙头一起打造环保标杆项目
邵华是协鑫扬州工厂污水处理设施的负责人。他介绍说，项目自2017年建成后至今稳定运行，一些关键排放指标远低于国家标准。目前处理规模为5000吨每天，其中黑硅电池片废水为3500吨。“这条黑硅生产线规模为全球最大，工艺对化学品的使用种类比较多，用量大，使得废水中污染物种类复杂，处理难度大，但碧州进行改造后效果很不错。”
升级改造后的运行效果也和周边同行形成了明晰对比。比如附近的光伏生产企业，此前采用多级AO工艺，用了近两年时间都难于实现出水稳定。看到扬州协鑫的良好效果，最终选择了碧州环保的高效生物脱氮技术。
先进稳定的处理工艺，不仅得到客户的直接认可，也得到项目周边居民的正面反馈。居民代表在参观工厂的污水处理设施和排放后表示：以前觉得工厂搬过来之后会有比较大的污染，现在看到污水处理设施这么先进，对整个项目也比较放心
刘云洲说，这个污水处理设施改造项目成了业内标杆，不只是碧州的功劳，从根本上，是业主自身对环保要求的不断提高，对专业技术的认可，双方充分沟通，密切配合，不断优化，一起打造精品环保项目。“双方的价值导向找到了契合点，对业主来说，是要高效解决环保问题，最大程度降低风险，塑造企业社会形象；对我们来说，看重专业价值的发挥和社会责任。”
这几年，刘云洲深刻感受到制造业企业特别是大企业对于环保问题的意识，有了非常明显的提升。从“环保是企业的一种负担”到“环保是企业的社会责任”的认识转变，并深刻认识到“环保一票否决，是不可逾越的红线”。对于大企业来说，环保不仅是一个卡脖子的生存问题，同时也是一个竞争力的体现，良好的环保服务可以帮助污染型企业提升竞争力。
邵华是2008年进入光伏行业的，对于行业环保要求的不断严格深有感触。从排放标准看，指标增加、数值严格的趋势非常明显；从各级环保监督检查来看，频次越来越高，要求越来越严格。“比如协鑫扬州项目，现场检查以前可能一年一两次，现在是几乎每月都有，而且不仅要看总排口，还要看处理设施运行，要查台账。而一旦出了问题，除了罚款停产等行政处罚外，可能还有对相关负责人刑事方面的责任追究，这些对于企业的压力都是比较大的。所以从企业领导到基层员工都非常重视环保。”
由于获得行业认可，2017年，碧州环保作为唯一一家环保企业出席了光伏行业大会。在会上发言时，刘云洲提出，光伏行业的环保红利时代已经过去、环保竞争时代已经来临，环保将是光伏企业的核心竞争力之一。而这个观点在近两年来，不仅在光伏行业，在其他重污染行业常常得到验证。
邵华他和一些企业同行沟通发现，行业内大企业的环保理念确实发生了普遍改变。大家表示，环保法律法规是一条不能逾越的红线，在此前提下，对先进处理技术和工艺，企业也开始有要求，会主动关注国内外先进高效处理工艺，以及技术上的革新和进步。“以前确实是成本优先，倾向于按照传统处理工艺，选取比较便宜的设备。如今我们还是要考虑成本，但主要是从系统优化、管理优化、提升效率等去控制成本。”
企业方已经升级的治理需求，使得工业治理这一环保细分领域更早进入了以专业和技术实力见“真章”的阶段，系统性的优胜劣汰已经拉开大幕。这也就给真正具备专业实力的环保企业，更多发展空间和机会
邵华说，对比他们以前配套的几家环保公司，碧州的优势比较明显，首要体现在技术实力上，对我们提出的各类治污难题，总能给出有效解决方案，所以遇到环保问题我们也愿意请教和交流，弥补企业方在环保专业上的不足。“还有就是全过程的专业和敬业，积极主动围绕客户需求解决问题，不推卸责任，这些都是业主很需要的一些品质。”
而与相互信任的大客户长期合作，既是积累优质业绩的机会，也是一个环保企业不断面对挑战、在技术上通关升级的过程。目前，碧州环保的专利技术—微砂高速沉淀（MICROFLO）、高效水解酸化和高效生物脱氮（DNR）技术已经服务于协鑫、阿特斯、晶澳、晶科、中电投、荣德、宇泰等大批光伏行业大型企业，获得客户的广泛好评。“碧州现在的工业客户，一般都是行业内的大型企业。碧州在所有行业拓展业务，都坚持这一风险把控的原则，坚持服务行业的头部企业，构建良性的发展循环。”
