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记住,有些环卫项目,不拿比拿到要好!

来源:环保设备网
时间:2021-08-25 17:01:20
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记住,有些环卫项目,不拿比拿到要好!近年来,各路豪强纷纷抢滩布局环卫产业,已充分说明了该行业的吸引力。我们看到有的环卫公司越做越大,越来越兴旺,做到已经上市或待上市排队中。很多&l

近年来,各路豪强纷纷抢滩布局环卫产业,已充分说明了该行业的吸引力。我们看到有的环卫公司越做越大,越来越兴旺,做到已经上市或待上市排队中。

很多“外来的和尚”一进入到环卫行业,便开始疯狂攻城略地。环卫项目核心运营团队不到10个人,业务拓展部可能多达50人。领导们最关心的就是如何全国开花、如何吃下更多项目,抢占先机,能不能运营、赚不赚钱以后再说。 这样一来,业务部不对项目利润负责,绩效考核只跟拓展项目的数量挂钩,且绝大多数拓展人员并不懂环卫项目运营和合同的弯弯绕绕,很容易让公司掉进业务拓展的大坑。 前期合同存在“致命问题”,后期就算请个神仙来运营,也很难有利润。而这,也将成为一切风险的诱发点和根源。 环卫科技网在分析近几年环卫市场时,经常会发现,很多环卫企业项目拿了不少,年化服务费却低的惊人。虽然外人看着轰轰烈烈,总中标金额一骑绝尘,但私下里管理层却愁到头秃。 合同期长、年化率低、回款困难、甲方一变再变……都可能会成为拖垮公司的稻草。 所以,记住,凡是中标环卫项目一定赚钱的日子一去不复返了。

环卫项目不一定越多越好,有些项目不拿比拿要好!

环卫项目风险管控课课件

如何判断一个环卫项目是否优质?

判断一个环卫项目是否优质,需要通过成本测算,算清楚利润率。

成本测算的前提是需要对项目的人工配置数量、作业班次、薪资水平、加班费用的发放、社保水平、商保保额及费用、劳动保护物资(工作服等劳保用品)及费用、劳动工具、福利待遇(节假日福利、早餐等)进行充分的了解和测算.

还需要对设备的配置需求(品牌、规格、型号、数量)、作业模式、作业频次、油价、水费、维修保养费、规费(保险、年审、过路过桥费等)、车用物资(扫盘、高压水管等)进行比较准确的测算(特别是油费、水费等费用的测算是需要和机械作业计划进行紧密挂钩的);

另外就是管理费、安全费用、税费及一些不确定的费用(如回扣、打点、日常客情维护费用)等。[注]:费用的测算又分概略测算和精确测算两种方式,目前常用的投标前测算采用概略测算比较多,项目日常管理费用测算常采用精确测算方式。

一般来说,对民营企业,利润率能够超过20%的环卫项目,就可以算作是优质项目了。在这个基础上,实际运营中通过精细化管理和高效的风险管控,一般都可以再增加10%-15%的利润率。

甚至有些管理强悍的民营企业,前期测算项目利润率如果低于25%,他们都不会去投标。因为老板还要考虑到项目的风险问题。

前期利润率测算地再好再准,万一哪天出一起员工伤亡事故,万一恰好是超龄无保险的,公司就得掏100多万赔付;如果是安全事故,比如环卫车辆在运营的过程中撞到人,老板还要负法律责任;还有在合同期内员工工资上调,或者甲方考核变严格了,原来每个月100万的成本可能会变成150万……

因此,各种风险的成本非常高。

但央企、国企、上市公司则不同,利润率能达到10%的项目对他们来说就已经极好了。环卫科技网为很多国企做员工培训时了解到,他们很多环卫项目利润率仅为个位数。

民营企业靠的是环卫项目赚钱,自然对利润要求更高;央企国企则是山不转水转,这里不赚钱自然有赚钱的业务进口袋,因此并不太在意环卫项目的利润。而且国企人员超龄问题、保险问题较少,出了事故不需要企业自己赔付,大大降低了风险成本。

拓展环卫项目的主要风险有哪些?如何识别?

即使是志在必得的优质项目,不做好风险管控,煮熟的鸭子也会飞走!

那么,我们应该如何识别业务拓展的风险,又如何进行管控呢?

业务拓展活动的主要风险有以下三点:

业务拓展与企业战略不符带来的风险。

企业应正确选择拓展的项目,合理确定投资规模,以免资金链断裂。

项目收益与业务拓展成本不匹配带来的风险。

详细分析项目预估收益,且应大于筹集资金与业务公关等拓展成本,以保证项目的营利性。

项目投资回收不佳(回款问题或项目不盈利)所带来的风险。

资金正常周转是项目运作的生命线,若项目出现投资回收不佳,可能导致财务成本增加甚至是项目停摆。

环卫项目拓展风险评估需要从以下6大考察点进行:

环卫项目风险管控课课件

在9月6日即将举行的《环卫企业经营风险管控高管培训》中,老师将就这6大考察点,辅以真实案例,讲解如何评估业务拓展风险。

环卫项目风险管控课课件

识别风险,还要管控风险,业务拓展流程管控至关重要!老师们将在课堂上一步一步帮助环卫企业建立起管控体系。

环卫项目风险管控课课件

《环卫企业经营风险管控高管培训》是市场上首次推出的专门针对环卫企业的风控课程! 完全不同于一般企业风控管理课,我们,只讲环卫,只专注解决环卫问题!

课程以企业经营者的视角,从职能部门到项目部,全面扫描管理中的各板块、各环节中可能存在的问题,让我们辨识风险,发现漏洞,并且提供接地气的解决问题思路。

课程从环卫项目管理、业务拓展、财务管理、人资行政、供应链管理、招投标管理等不同领域细致梳理风险问题。

以在环卫企业中真实发生的各种事件作为案例样本,进行分析和论述,让环卫高管和项目经理们代入感极强,也许能直接找到解决目前窘境的方案。

只要情况允许,这个课只做线下,也就是说很可能这是唯一一次线上。

所以别犹豫你一瞬间的犹豫,可能就再也学不到这个课程了!

9月1日统一邮寄纸质教材,

请务必提前报名,

并添加班主任微信(15098876912),填写学员信息表!

9月6日——12日每晚8点开课。

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有任何问题,添加环卫微学院负责人微信咨询!

班主任微信同电话15098876912

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