富仁智能：不断沉淀，勇闯环卫设备蓝海市场

2021年的春风轻轻拂过黄浦江，吹皱一江春水的同时，也掀开了本年度首个环保盛会的神秘面纱。

4月20日，“第22届中国环博会”在上海新国际博览中心精彩开幕。

本届环博会共计15个展厅，展示规模为18万平方米，参展企业约2200家，展商观众预计超过10万人次，规模庞大，人数众多，不愧被誉为“亚洲旗舰环保展”！

据悉，展会分为“综合环境服务、水与污水”等8大主题展区，展现生态环境治理全产业链解决方案。而环卫板块作为环保领域的重要分支，在本次环博会上也是大放异彩，引人注目。

近年来，随着我国环卫市场化进程的加快，环卫机械化水平也在不断提升。

在环卫设备种类越来越多的同时，人们对环卫机械行业也提出了更高的要求，比如设备是否是新能源、是否低碳环保，或者速度、方便性、质量等方面是否符合顾客需求等。

因此，在本次参展中，笔者特别注意了这类环卫设备企业。

身处产业链上游的他们，有的在加强环卫设备研发制造的同时，积极投身环卫服务行业，并将业务延伸至环保全产业链；有的在对市场做出准确预判的前提下，巧妙布局环卫一体化设备蓝海市场；有的专业从事纯电动智能扫路机器人的研发生产，将自动驾驶技术与清洁机械制造相结合，在全球范围内实现商业化批量应用……

目前，智慧环卫一体化设备市场竞争十分激烈，且在其他头部企业已经占据一定市场份额的情况下，又该如何闯出一条新路？在本次环博会上，笔者有幸采访到了专攻“厨余垃圾就地处理解决方案和可回收垃圾智慧解决方案”的江阴市富仁智能科技有限公司，他们的做法或许可以让大家有所借鉴。

在谈到环卫设备市场竞争的话题时，富仁智能总经理吴海峰说到：“的确，目前环卫一体化设备竞争非常激烈，但是市场随时都在变化，我们要做的是找准所谓的蓝海市场，研究政策方向和社会内在的深刻需要，提前研发、提前布局、提前导入方案，才能摆脱这种红海的竞争。”

▲ 富仁智能总经理吴海峰

富仁智能的母公司为江苏富仁集团，是一个有近30年历史的工业企业集团，致力于各类智能环卫一体化设备、智能零售设备、物联网通讯解决方案的研发、生产及销售，积累了大量的行业经验，技术、沉淀、服务、市场的沉淀相对充分。

吴海峰解释到：“所有行业都有趋向性，都是不停往前发展的，尤其是垃圾分类设备，现在所要求的都是符合当下需求的。但是随着环保理论越来越先进，人们会希望生产更多的产品，建立更多体系来支撑这个系统，这就是我们所追求的蓝海市场。富仁集团积淀了大量的研发创新人才，富仁智能也继承了母公司沉淀下来的优良基因，因此，我们有实力迅速投身环卫设备市场，并在这一领域有所作为。”

当前，富仁智能的业务涵盖城市环卫和水域环保设备设施的销售及服务，以及物联网和通讯解决方案的研发、生产及销售，不仅提供成熟产品，也提供研发支持，已经形成了一张非常有竞争力的全国智能售后网络。