启迪环境张新建：打造大平台+合伙人机制 迎接环卫新赛程

经过过去几年的快速发展，环卫市场初现繁荣、竞合加剧。新的市场状况也对行业企业提出了新的需求。近日，在由E20环境平台主办的“2019（第二届）环卫一体化高峰论坛”中，启迪环境科技发展股份有限公司副总裁、北京桑德新环卫投资有限公司总经理张新建，向与会嘉宾介绍了启迪环境环卫板块面对市场新格局的战略调整方向。

行业正处于竞合加剧阶段

近几年的环卫市场，呈现出如下几个特点。

一是增长。行业仍然在增长，预计至2020年，环卫行业年合同额将超过800亿元，总合同额将超过3000亿元。但是增长速度在放缓。

二是分散。2018年，年合同额排名前20名企业合同额总计118.16亿元，占合同额总量25.02%。与之对比，美国的市场集中率相对较高，2016年美国固废市场前三大巨头就占据着44%的市场份额。中国地域辽阔，经济发展不均衡，行业格局应该呈现区域性的分散和集中并存态势。

三是竞争。纵向来看，传统环卫企业、垃圾焚烧企业、环卫设备企业、地方环卫企业在竞争；横向来看，还有很多非环保企业进入行业，如碧桂园服务、万科物业等。

四是相对低端。当前环卫行业还处于一个比较低端粗放的产业状态，环卫的模式与时代的发展存在比较严重的脱节。环卫市场急需向智慧化管理、机械化作业、精细化运营、一体化经营方向发展。

综上，行业将从纵向深度延伸及横向宽度扩展两方面进行发展。纵向，环卫是固废产业入口，从前端收集、中端运输、再到终端处理，建立大固废全产业链。横向，开展包括垃圾分类、物业管理、路灯管护、地下管网维护等综合城市基础服务；此外，通过城市服务综合平台，建立产业后市场，为行业企业服务。

当下环卫，稳步增长的市场、日趋白热化的竞争、依然低端的业态等特征，企业如何发展？如何构建良好的行业生态，助力行业水平提升？许多环卫企业都在寻找答案。

行业如何更加集中、进一步发展？可能还需要结合中国国情综合考虑。包括环卫机械化或者互联网包括机器人无人驾驶上来以后，大量的环卫工人将失去他的岗位，环卫工人靠什么为生？再如上海一些项目招不到环卫工人，苏州项目招的环卫工人工资很高，西北部发展相对落后，环卫人员收入很低，差异很大。这些问题需要我们统筹思考，未来或许可以通过生态化、平台化的模式，将众多企业集中在一起，形成一个相对集中化的发展趋势。

启迪环境将打造城市服务综合平台

前两年，环卫行业发展快的公司主要依靠资本驱动，大量的资本驱动。下一步，在行业发展进入中期的时候，如果想要成为一个体量更大的公司，可能更多地需要以科技为驱动力，借力整合。围绕这块，启迪环境希望做一些平台服务、供应链服务，为行业搭建一个较大的空间。

目前，公司依托启迪环境云，打造了“一中心、两平台”，即大数据分析中心、城市能力平台、业务应用平台。希望围绕平台把供应链的服务打造起来，以城市综合能力平台为基础支撑，融合城市环境业务领域的环卫、垃圾分类、再生资源回收、供应链、水务、新能源等多个智慧化业务应用平台，着力构建“城市环境大脑”，推动资源开放与整合，更好的服务城市环境工作。

如上图所示。其中，公司重点打造的是下面的两层。一个是IOT标准物联网采集平台，这个平台对人、车、物、事有开放的输入接口，输出的则是标准化、可共享的城市数据资源；中间的平台是一个能力贡献平台；关于大数据中心，公司正同国内重要的互联网企业接触，未来这个平台或许有机会免费提供给行业所有中小企业使用。

从资本驱动向“合伙人机制”转型

实现了平台能力以后，启迪环境环卫板块提出合伙人机制。公司想把所有的环卫项目做成合伙人机制，从机制上解决“为谁干”的问题。

目前，公司正在打造一批智能硬件，包括给环卫的工人配的智能手表，能够监测环卫工人身体状况及人身安全，包括心率、血压等，在每天早晨点名时，精神状态不好将不允许上岗。此外，通过监测作业时间及范围，还可以计算工人每天保洁的平方米或清扫量，据此，可以调整薪资体制。以前环卫工人只为老板干，现在可以为自己干，根据每天工作量来换取收入。

在杭州的垃圾分类项目中，我们给到每一户的厨余垃圾小桶，底下有一个芯片，早上拎下来，由工人完成秤重、数据上传、消毒，下班再拎回去，基于这个系统，每天产生的厨余量、企业的工作量等，均是清晰透明的，能够打通企业与政府之间的信息障碍。对于厨余项目公司，这些生产组织等各方面数据，也能为其提供经营决策的参考，提高项目公司运转效率。

未来，还会有很多小企业有多重痛点，可能要买车但资金不够，需要租车却找不到租车的地方。为解决这类市场问题，启迪环境希望为行业搭建一个后市场服务平台，在这个平台上，提供共享、租赁、集采、融资等服务，使有需要的项目运转起来。

目前来看，环卫行业大多数资本驱动的企业都存在应收账款问题，而一些本土小企业通常没欠款。经过调研，启迪环境认为环卫企业的本土化是重要优势。如何与本土化企业建立联系？就需要依靠平台化，用服务来解决问题。启迪环境的下一步发展重点是往技术驱动型、平台化、重运营、要效益方向转型，用平台+金融+技术+设备，通过成合伙人或者合资的方式，继续深耕行业。